Talvez tenha te faltado apanhar.

A fábrica de traumas

Michael Jackson e seus irmãos apanhavam com certa frequência na época do Jackson 5. Joe Jackson batia nas crianças com fios, cordas, cintos e o que mais encontrava por perto durante as sessões de gravação do grupo. Os filhos nem podiam chamá-lo de “pai”!

Outras personalidades como Charlize Theron, Drew Barrymore, Noel Gallagher e Oprah Winfrey lidaram com pais e avós abusivos, alcoólatras, violentos, que destruíram suas infâncias. No caso da Charlize Theron, ela e a mãe foram encurraladas por Charles Theron, que sacou uma arma, deu três tiros e, milagrosamente, errou todos. A mãe então atirou de volta, matando o marido e salvando a si própria e sua filha.

Dez pessoas que eram espancadas quando criança, hoje são personalidades globais.

Logo, podemos concluir: o que te faltou para atingir o sucesso foi apanhar na infância, certo?

Claro que não.

Mas tentam fazer isso com você todo dia

Essa é a linha de raciocínio de toda pessoa que usa correlações espúrias para te convencer de algo! O cara que só usa uma cor de camiseta porque Steve Jobs e Mark Zuckerberg sempre fizeram isso e chegaram onde chegaram.

A pessoa antivacina que viu dois ou três casos de crianças neuro divergentes com algum histórico de vacinação e concluiu que vacinas causam autismo, ou o cidadão comum que viu um atleta dormir com uma fita na boca e considerou que colar a boca durante a noite dá alta performance.

Alta performance pra quê? Seu trabalho é preencher planilha e entrar em Zoom o dia todo!

Correlações espúrias são relações estatísticas entre dois ou mais fatos que não possuem qualquer conexão factual. Tipo, sempre que você acende um cigarro, o ônibus chega. Isso é coincidência, não correlação.

O grande problema é que ao longo da vida vamos utilizando essas correlações como verdades, ainda que involuntariamente e, acabamos usando delas para trabalhar o convencimento e persuasão. Não devo negar que é divertido pensar em correlações extremas para convencer alguém a fazer determinada coisa, mas esbarramos aí em duas questões cruciais:

É mentira.

É ineficaz.

Persuadir pessoas é uma tarefa presente na vida de qualquer profissional. Você precisa convencer sua colega de trabalho a aprovar uma verba de projeto, ou seu analista júnior a chegar no horário. Você precisa convencer seu paciente a não abandonar o tratamento.

Entra dia, sai dia, seu segundo maior trabalho depois da atividade chave em si, é convencer pessoas.

No Marketing e Publicidade nós temos um nome para a escrita que persuade pessoas, ela se chama copywriting e existe há mais de um século. E embora ela “nasça” como escrita, a lógica pode ser utilizada diretamente na fala sem qualquer problema.

O que importa é: para convencer pessoas, não basta seduzir através de fatos (sejam eles verdadeiros ou correlações espúrias), é necessário seguir uma lógica de persuasão que pode ser treinada sem qualquer sofrimento.

Como dominar o Copywriting na sua rotina

Persuadir e vender pode ser chato, mas não deveria ser. Eu só fiz a cirurgia que mudou minha vida porque minha dentista soube me persuadir com leveza. É provável que você tenha passado por bons vendedores que te deixaram com desejo de comprar, isso é mais forte que forçar qualquer venda.

Eu listei 5 passos práticos e simples que vão te ajudar na sua próxima reunião:

1. Gerar um sentimento

Criar uma emoção inicial que capture a atenção, seja curiosidade, surpresa ou impacto, preparando o leitor para continuar absorvendo a mensagem. Hoje eu fiz isso usando uma afirmação absurda para te deixar com curiosidade e talvez repulsa.

2. Causar identificação

Mostrar que você entende quem está lendo, usando referências, situações reais e dores que revelam empatia e conexão imediata. Alguém já usou as técnicas que comentei em você, ou citou a loucura das vacinas.

3. Trazer contraste

Apresentar o cenário atual do leitor e confrontá-lo com o cenário ideal, criando tensão narrativa e reforçando a necessidade de mudança. Durante o texto eu mostro o absurdo da persuasão por correlação e explico que existe um caminho mais funcional

4. Ter uma promessa tangível

Oferecer uma solução concreta, plausível e sustentada por fatos, dados, exemplos ou provas que tornam a promessa crível aos olhos do público. Adivinha o que estamos fazendo agora?

5. O bom CTA (Chamada para Ação)

Guiar o leitor para o próximo passo com clareza e direção, indicando exatamente o que fazer para avançar rumo à solução desejada. Por exemplo: para realmente entender como funciona cada um dos 5 elementos fundamentais de persuasão, é melhor você dar um passo a mais do que ficar somente no texto!

Ontem eu coloquei uma AULA DE COPYWRITING, isso mesmo, uma aula de 25 minutos para você aprender a grande habilidade-chave que está presente no marketing, nas vendas, na publicidade e até no carrinho de pipoca do seu bairro.

Se você deseja trabalhar melhor sua comunicação para que ela te ajude a atingir objetivos profissionais e de negócio, não tem como não aprender persuasão de forma prática e ética.

Vai lá:

“Cleiton, agora você só fala de Youtube?”

Sim e não.

A newsletter segue com sua pegada rápida, leve (apesar da abertura de hoje) e trazendo 2-3 sacadas por edição.

Já meu canal de Youtube vai ser um espaço para te ensinar marketing digital de A a Z sem cobrar nada.

O que eu sugiro: inscreva-se, ou recomende a alguém que precisa aprender marketing.

Até semana que vem!